Job Description

Descripción del Puesto/de la Posición

- Nuestros AM comerciales son principalmente responsables de generar una vinculación activa con actores claves en territorio, retorno de ventas a través de Satisfacción al Cliente, acuerdos comerciales de gran impacto. Siempre con el fin de ampliar el portafolio de productos, servicios y soluciones de corto, mediano y largo plazo para nuestra compañía.

- Quien tome el rol de AM Comercial deberá poder implementar planes de negocio, estructurar propuestas de valor, elaborar mensajes claves y acciones innovadoras con el fin de generar y ampliar negocios.

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- El AM debe construir y mantener una fuerte relación con el cliente. Será el principal punto de contacto para todos los asuntos clave del cliente, anticipará las necesidades del cliente, trabajará dentro de la empresa para garantizar que se cumplan los plazos del cliente y ayudará al cliente a tener éxito. El administrador de cuentas también atraerá nuevos negocios de clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.

Responsabilidades

· Liderar, con el soporte de los equipos de Ventas y Marketing, la planificación estratégica e implementación táctica, anticipar tendencias y sugerir planes de acción

· Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación de cada uno de ellos).

· Crear una relación de socio con cuentas claves, construir relaciones sostenibles y confiables.

· Apoyarse en la información del cliente de tal forma que pueda generar soluciones, propuestas y estrategias para encontrar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocios de una manera sólida y proactiva.

· Capacidad analítica a fin de presentar propuestas y casos de negocios de potenciales modelos comerciales con clientes, cadenas, distribuidores que permitan impulsar la venta de los productos de manera sostenida.

· Negociar contratos o nuevas actividades comerciales con el cliente y establecer un cronograma de desempeño (KPI´s).

· Planificación y presentación de informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo, las partes interesadas y su posible uso en futuros estudios de casos o capacitación de la empresa.

· Entrar en sociedad y contacto asiduo con equipos multidisciplinarios tanto de la compañía como de los clientes para así poder implementar y maximizar los acuerdos establecidos, asegurando una sola voz de nuestra compañía con el Cliente.

· Establecer y dar seguimiento a los modelos de GTM (Go To Market) que se implementen en el territorio/ país (Materiales, Capacitación, Muestra médica), y estableciendo planes para mitigarlas.

· Manejo de tareas operativas relacionadas al rol.

· Apoyar con el lanzamiento de nuevos productos, o cambios en productos actuales, buscando implementar la estrategia global o regional a un nivel local, asegurando que las necesidades del mercado sean consideradas.

· Dar seguimiento al proceso de reportes de ventas y venta e inventarios de distribuidor mensual, asegurando que la información esté disponible a tiempo para todos los actores del negocio.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

Requisitos:

+ 5 años de experiencia comprobada en ventas, marketing o comercial, en roles de contacto con el cliente, manejo de cuentas claves.

+Conocimiento en manejo de productos, así como establecimiento de planes comerciales e iniciativas de crecimiento.

+ Experiencia en manejo de proyectos, así como reporting, análisis de precios, inteligencia de negocios.

+Experiencia manejando varios países, incluyendo el Caribe.

+ Será excluyente título universitario comercialización, marketing o afines

+ Ingles Avanzado

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R534715